阿里有一大动作 钉钉来袭了

　　最早知道钉钉是从阿里同窗的朋友圈里，当时看到的是一个视频宣传片，高逼格职业范道路，视频内容是钉钉在商务办公，出差和报销等工作场景中的运用。记得当时钉钉的Slogan是，新一代的团队沟通方式。后来钉钉的Slogan改成了——钉钉，是一种工作方式。

　　钉钉是什么

　　钉钉其实是一款企业办公沟通工具，你可以理解成企业版的微信，相当于一款OA系统，里面什么都有，电话会议，邮件，各种事项追踪，差旅报销，组织架构的树立等等。

　　关于钉钉的功用网上曾经有足够多的引见，这里就不过多引见。我比较关注的是盈利方式，由于一款商业化产品最终是需求给公司带来盈利的。就像微信一样，也在探求各种盈利方式的路上。

　　在我看来，钉钉的盈利方式大致上可分红三种。

　　钉钉的三种盈利方式

　　第一种，增值效劳方式。往常钉钉关于每月的免费通话时间是有限的，企业管理的组织架构人数应该也是有限的。钉钉完好可以经过提供额外的增值效劳来收费，这是最简单粗暴的盈利方式，比如经过给企业提供额外的定制效劳。

　　以致还可以别离阿里巴巴内部其他资源，比如云效劳器，云数据库，CDN，VPS,企业云安全等效劳，这一块假设打通后，可以中止打包，中小企业也喜欢这种一条龙效劳，从企业网站注册到效劳器再到安全等等，全部涵盖在内。

　　此外，用户习气养成后，增值效劳还可扩展为付费表情，办公工具模板等。企业用户很难开拓，一旦被开拓后，用户就不太会变心，这和ToC用户完好不一样。企业用户一旦构成依赖后，就会不时运用该产品，所以在后期的连续性效劳上，可收费的增值项目有很多。

　　第二种，广告方式。目前，进入企业就可以查看到企业自己定制的专属启动页面，在钉钉2.2中支持了这个功用。这个页面可展示企业形象，是宣传企业的好方式。

　　假设一天，这些页面交流成了宝马车的广告，你也不用感到奇特。数千万以致上亿用户每天翻开，假设按照展示量来收费，这也是一笔不少的收入。这个方式有点像微信朋友圈的企业广告，经过大数据分析，精准推送。同样是精准定位，用户群体分析，经过大数据来选择目的用户，从而推送目的商品。

　　第三种，电商别离。钉钉主界面下面可以开放更多接口，比如接入电商，点击之后直接链接到阿里自己的电商体系。当然也可以接入到其他平台，或者痛快为某个活动或上铺导流。同样，也可以参与支付宝接口，可以参与聚划算，也可以参与阿里旅游等等。总之，未来充溢想象。

　　作为一款企业办公社交沟通工具，钉钉也可以算作SaaS范畴，所以从大的范围看，钉钉的竞争对手不光是微信企业号，易信企业版之类的产品，以致可以扩展到用友、金蝶、甲骨文、SAP等老牌企业级市场玩家。

　　阿里热心企业级应用并非个例，国内的其他厂商也在部署这一市场，IBM、微软、华为、联想等巨头也陆续试水企业应用。所以只需对企业用户有深化理解、有足够耐烦，置信未来会是一个千亿级的市场。

　　此外，国外目前的风投也对企业级市场应用偏爱有加，而目前国内的资本可能愈加热衷的是ToC范畴。ToB市场固然难啃，但只需攻克之后，用户容易产生很强的依赖。国外的昨天，就是国内的明天，或许企业办公沟通软件是一个风口，一个千亿级市场等候开启，未来充溢想象。

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